访谈

Hit The Mark Inc经营孟买的婴儿和儿童产品闪购网站Hopscotchin,是少数几家创业公司之一,因其市场在资金充足的同行中得到巩固FirstCry和BabyOye必须与Mahindra Group携手合作该公司最近筹集了1100万美元的B轮融资,由Facebook联合创始人Eduardo Saverin的风险投资基金Velos Partners Techcirclein领导Hopscotch的创始人Rahul Anand,后者曾在Diaperscom(后来被亚马逊收购)工作,详细讨论关于公司现在的位置,它的差异化因素,以及它如何计划未来发展以下是编辑的摘录:在线婴儿和儿童产品空间目睹了几次关闭和买断只有三名幸存者 - FirstCry,Hopscotch和BabyOye其他初创公司做错了什么,在这个领域生存的秘诀是什么?在印度大约有七名玩家复制了Diaperscom模型今天,其中五个已经不存在其中一个,BabyOye,已被收购,但它看起来更像是清算而不是一个幸福的结局很多人已经进入了离线空间因为他们的在线业务并没有真正增长所有七家公司的问题在于他们盲目地复制了Diaperscom,却没有理解为什么它在美国市场取得了成功。公司(Diaperscom)为美国客户成功的原因对印度客户无效这是因为在印度,您可以拿起电话并从离线'kirana'商店订购一个主要的一级城市的几乎任何东西因此,唯一的竞争方式不是方便,而是定价这个空间中目前幸存的公司已经筹集了相当多的资金,并且该细分市场有很多资本侵蚀我的一线希望是,每次我回到印度,人们都会问我来自美国的婴儿用品 - 自从我以前从事这项业务以来我厌倦了回来装满礼物的手提箱但是意识到这些产品在美国更便宜,那里的公司有更好的质量和分类此外,在印度的市场这样的产品也很大,每年大约有3-4百万孩子出生在中上层和中产阶级的父母身上.0-7岁的年龄组约有3500万孩子,所以有一个临界质量的人无法访问与West Hopscotch的价值主张相同的价格,质量和选择是,我们通过在四个国家/地区采购办事处,从世界各地采购最好的商品,并前往更多国家为妈妈们找出很好的选择从供应商的角度来看,如果他们想进入印度销售他们的产品,那么就会出现重大的碎片,所以他们无法与母亲交往,而他们可以与Tata或Reliance签订协议并进入合资企业在印度销售他们的产品,或在Flipkartcom等市场上测试销售 - 在这两种情况下,没有人对他们的品牌有任何认识,所以他们的品牌没有机会出现在他们的上市他们需要一个平台您不仅可以让人们访问这些产品,还可以建立一个目的地,您可以在其中讲述每个品牌的故事在我们的门户网站上,每天都有不断的新鲜感和新鲜感这就像一个试图提供窗口的购物中心购物体验和建立参与,最终导致购买我们发现真正需要这个,因为婴儿需要每2-3小时喂一次,因此妈妈们不能离开他们的家 - 但他们可以继续检查跳房子招待他们和数字什么是新的你在某个时候收购了Skoolshop它是否甚至需要,因为你只是关闭它,可能刚刚雇用了一些在那里工作的人?作为企业家,我们经常会问自己,我们是应该建立一个企业还是购买它我们是一个产品和技术主导的企业,正在解决一个长期存在的问题,印度的妈妈们有我们不是要重新创造已经存在的东西你无法得到如果您只是雇用一些员工,那么我们从Skoolshop获得的是他们的愿景,客户,供应商以及更重要的是他们的一些最佳员工,这些员工因收购而真正推动了展会 您的大部分业务是服装和配饰,而您远离尿布等商品,为什么会这样?我们希望建立一个解决印度妈妈问题的企业我们意识到他们在购买尿布时没有问题另外,如果是印度的商品,我们需要更快更便宜,因为唯一可以获胜的方法是无论是价格还是服务在服务方面,我们无法从'kirana'商店中获胜,我们也不想进入一个必须在价格上竞争的业务所以我们选择了差异化的选项,这是游戏的核心对于我们您每月订单数量是多少,平均票价是多少?它是如何在您的关键类别之间分配的?我们每天发货量超过1,500件虽然我无法透露确切的平均票价,但它远远超过行业平均价格1000卢比。其中很大一部分来自服装和鞋类,其余部分均匀分布我们目前的特色是关于来自1,000家供应商的240个不同品牌,并希望在一年内将这一数字增加到来自10,000家供应商的700个品牌。您的竞争对手拥有100多家线下品牌商店无论是特许经营商(FirstCry)还是姐妹公司,您对混合动力车的需求是什么? BabyOye现在与Mahindra的妈妈和我))?我们在台式机和移动设备上的数字业务非常成功我们认为没有必要离线以证明我们的存在另外,线下商店花费大约500卢比购买买家并在订单上赚取70-80卢比的利润平均而言,每个客户每年只需要两个订单,因此他们必须等待3 - 4年才能收回资金我们没有这些问题,因为我们能够很快恢复营销成本我们不会被迫离线以证明营销的合理性成本从最近的资金中花费的资金在哪里?您何时需要更多资金?我们的目标是投资技术,管理团队,营销和客户获取我们计划今年增长5倍我们将在六个月内开始寻找下一轮融资,即使我们有一年的资金我们相信从能够帮助我们战略性地帮助我们的人那里筹集“聪明”资金尤其是FirstCry现在是市场领导者并且资金相当丰富的战略是什么?我们正在建立一个完全不同的业务FirstCry希望成为最大的公司,而我们希望成为最赚钱的公司我们拥有更高的客户保留率因为我们正在解决印度妈妈的真正需求世界各地的企业为客户解决问题最终赢得我们以客户为中心的方法,通过专注于他们,我们将取得成功横向球员怎么样?当Unamia关闭时,他们的VC支持者表示,对于利基婴儿用品公司来说,要对抗这些大人物是非常困难的,其中一个是最终的游戏吗?当你开始做出对公司不利的决策时,建立一个企业来销售它是非常危险的我们没有建立公司来销售,